我校校友赵勇的“不拘一格”创业路

发布时间: 2017-11-07  浏览次数: 755


赵勇,男,1981年出生,我校99级化学教育专业校友。现任山东万图海广文化传媒有限公司总经理,缔造了全国最大、最专业的儿童阅读课程生态链,2017年8月获得A轮300万融资。

在济南老商埠旁经三路一栋年代感十足的老房子中,共读书房旗舰店在9月16日开客迎门。作为共读书房的创始人、山东万图海广文化传媒有限公司总经理,赵勇挺意外的是,没怎么宣传和推广,开业一周时间内,即使工作日,店里来看书的孩子和年轻人也不少。

81年生人的赵勇平和沉稳,不喜高调。“对不起,我一般不接受采访,还是觉得自己做的不够好,希望你们多报道儿童阅读这个行业,让社会更加关注。”在与经济导报记者交谈期间,赵勇心中很平静。在他眼中,儿童阅读产业在中国刚刚兴起,而他只是恰好赶上了这个新兴业态的第一波浪潮而已。



不做重复的自己


“一切变革从需求端入手。”作为新兴的儿童阅读产业,在当下,“70后”“80后”开始进入养儿育女的阶段,较之上一代父母,受过高等教育的年轻父母更愿意在亲子阅读方面投入更多金钱和精力。这一转变也让赵勇看到了商机,2016年5月,赵勇将绘本作为创业的切入点,初创项目叫做“源泉绘本”。

2002年大学毕业后,赵勇进入北京某大型出版社。从编辑部最初级的编辑做起,赵勇11年间熟稔了编辑部的每一个流程。在编辑部期间,赵勇对出版工作有自己的理解,出版发行了多部优秀著作。赵勇随手拿起书架上的《大观帖》,这部在中国书法史上都值得书写一笔的古籍,在他的重新收集、编纂和出版后获得了出版界的一致好评,成为经典。对于赵勇来讲,能够与书打交道,也算是圆了他做文人的梦。

从编辑部到发行部,赵勇也开始到一线接触市场和读者群,这让赵勇对书籍出版有了新的认识。“作为发行经理,跑一线、与经销商和书店打交道,他们的诉求我最清楚,建立起读者数据库就成了迫在眉睫的事情。”赵勇坦言自己创业“纯属机缘巧合”,通过发行这一发行中最前端的工作,赵勇优先调查了了解了家庭的阅读理念和相关数据,家庭中孩子的阅读数据也掌握在赵勇的数据库中。有了对C端清晰的认识,赵勇决定试试水,以书为媒开始创业。

在2015年初,赵勇开始尝试图书电商,在京东、当当上开设图书专营店,以销售儿童品类书为主。在海量的童书中,赵勇打出了一个口号——精选全球好童书。“书是知识的源泉,我们每一个孩子都离不开书的影响和陪伴,因此对于儿童来讲,阅读是最幸福的也是最好的陪伴。”赵勇身处济南泉城,喜欢“源泉”这两个字的出处。他看到了目前中国家庭中,阅读的诸多开支和重头都聚集在孩子身上。对于原本细分领域内的童书市场,形成了图书产业中新的爆发点。

在2016年的双十一,赵勇迎来了第一次挑战。3000册图书,两个工作人员加上赵勇,从一早下订单到图书打包一直忙到深夜。回家路上的,赵勇和小伙伴疲惫又兴奋的热乎乎地喝下了一碗酸辣粉,这份来自创业的热情,让他着实兴奋。“不得不承认,做图书电商很辛苦,依托卖书来生存,这就让我们有些被动。”赵勇感觉到除了“卖书”之外,还应该有更好的商业模式,童书应该是一个媒介,尤其是针对父母和孩子这个群体,他希望自己走一条“不拘一格”的创业模式。

伴随着社群经济的起步,2016年底,以童书为媒,赵勇打造了中国第一家童书社群,通过与合作的200多个地方站,每个地区要求加盟商建立一个500人的群,随着不断的扩张,直接影响到全国各地10万家庭。赵勇对于图书行业的新探索,让他拿到全国100多家正规出版社的正版折扣童书,此外通过经销商建立的骨干粉丝社群,打造了童书销售的精准营销。


直击痛点改造生态圈


赵勇对于童书市场给出了一个数字,仅当当一家电商2016年就卖出了2亿多册童书,其中绘本占据很大比重。随着绘本品种飞速增长,引进与原创都达到2000种,而且市场上每年都在新增4000多种(万余册)的新品绘本供年轻父母们选择。

面对如此增长的数据,赵勇却看得更加犀利和清晰。他认为,80、90后的新父母,对于孩子的阅读来讲存在几个误区和问题:一是不知道孩子真正喜欢什么读物;二是认为自己能够了解孩子的兴趣爱好,但依然存在不会选择书目的情况;三是买了书,却无法完成亲子共读。书多了,购买渠道丰富了,自媒体阅读推广如雨后春笋般现身,但不少家长却陷入了“选择恐惧症”,或者掉进了绘本阅读的“陷阱与误区”。这些痛点让赵勇催生了新的想法,建立实体的阅读馆,为孩子和家长打造一站式阅读服务平台。

一本绘本中图片占据了80%的内容,而文字作为点睛和提炼作用出现,作为家长如何为孩子解读图片和文字背后的寓意,挖掘出绘本本身更大的价值,赵勇决定将产业链延展到商业阅读领域。在与诸多童书作家和绘本原创作者的交流中,决定依托专家开发出阅读的独立课程,介入阅读这个新兴的产业。

“变化中的事物是奇妙的,它们会刺激市场的激增,就像磁铁一样吸引住消费者。尤其是面对持久盈利的商业模式,这需要对产业本身有很清晰和很前沿的规划。”赵勇果断从“源泉绘本”项目基础上,延伸出更广义的“共读书房”项目,将线上和线下作为连接,阅读馆项目应运而生。

2017年8月,赵勇已经完成了全国200余家共读书房的加盟布局,并且拿到了VC的A轮300万投资,实体阅读馆的想法也加速了进程。在9月16日共读书房旗舰店的开业仪式上,赵勇专程请来了获得国际安徒生奖、著名儿童文学作家曹文轩做嘉宾。曹文轩先生看到了赵勇选择了济南这样一条老街来开阅读馆,他欣然说到“因为‘共读书房’的存在,仿佛让这条街道也有了温度”。赵勇很感慨,自己从创业开始,有过最黑暗的阶段,也很幸运能够得到周围众多朋友的帮助,他坚信“自助者天助”。

从学区房到各式各样的培训机构的崛起,赵勇看到了中国家庭教育中各种焦虑的心态,自主开发的多套阅读课程体系中,被输入了轻松的、充满童趣的内容,他希望孩子和家长可以在共读书房中“静下来”,更希望孩子和家长在面对书的时候能够保持教育和爱的初心。

“我们为孩子选择的绘本和课程背后其实都带有我们的价值观,这样看来共读书房肩上的担子其实很重。”赵勇表示,从最初的月销售5万元,到如今月销售80到100万,“共读书房”项目走的很低调、很稳当。随着资本的进入,2017年底共读书房在济南还将有3到4家阅读馆开业。

赵勇认为,创业开始,从蹒跚学步到学着跑步,他一直都在为自己赋能。他坚信,未来“共读书房”不只是崭露头角,更多的还要切实为中国孩子们的早期阅读带来一些改变,这些改变或许将影响20年后的中国,想到这里,赵勇认为他的创业很有意义。 


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